投資家との強力なパイプラインを構築するまで タイでInvest Hong Kongを代表する専任チームを提供し、香港への投資の可能性が高い対象分野の企業を積極的に特定、誘致を実施しました。 Invest Hong Kong (InvestHK)とは、香港特別行政区政府の外国直接投資を担当し、海外企業の香港への投資をサポートしている部門です。 またInvestHKは香港で事業を拡大したり、新規事業を立ち上げたりしたい外国企業や会社に、カスタマイズされたサービスとコンサルティングを無料で提供していました。 さらに、Invest Hong Kongには香港の主要産業と新たな成長分野をカバーする9つの専門分野チームに編成された投資担当者チームがあります。 消費者製品 クリエイティブ 産業 金融サービス 情報通信技術 イノベーションとテクノロジー 観光とホスピタリティ 運輸と産業 スタートアップビジネス InvestHKは、国内に専任チームを置かずに、特別行政区への投資を希望するタイ企業の関心に対応しており、経営陣はタイからの投資誘致の可能性を最大限に高めるには専任チームが必要だと感じていました。 プロジェクトスタート 香港への投資可能性が最も高いタイ企業を特定するための体系的な投資誘致戦略を策定し、実施するため、このようにプロジェクトを進めていきました。 ・InvestHKの経営陣と緊密に連携し、すでに投資の可能性についてInvestHKに連絡を取っていたタイ企業との従来の関係をサポート。専用のプロジェクト チームを結成 ・香港への投資に関する情報は、InvestHKのセクター チームから潜在的なタイ人投資家に提供され、これらの投資家を、専用の起業支援を提供できる適切な専門の法律、税務、会計、企業秘書、不動産などの企業に紹介専任のタイ人チームが現地にいたことで、この支援が以前よりもはるかにタイムリーに提供が可能となりました ・InvestHKの目的は、香港で会社を設立するだけでなく、従業員を雇用することに関心のある投資家を特定し、支援すること ・香港に投資し、熱心な人材を雇用する資金力のあるタイ企業全体を特定するための客観的で調査に基づいた方法論を開発。Tractusチームのリード生成戦略は、すべての上場企業と、年間収益が 500 万ドルを超えるタイ人が過半数を所有する民間企業に重点を置きました ・さらに、企業選定プロセスで活用できるマルチプライヤー組織を特定。これらのマルチプライヤーには、香港への対外投資に関心のあるタイ企業を促進する他のタイ政府機関も含まれていました ・Tractusチームはタイの見本市や博覧会に参加し、対象分野のタイ企業と会って、投資先としての香港の認知度を高め、投資に関心があり、投資能力がある可能性のある企業を特定することができました Tractusが実現したこと 既存投資家の発展と香港への投資能力の高い潜在能力を持つ新規投資家のパイプラインの特定、そして、ハイパフォーマンスの投資先および中国市場への玄関口としての香港の認知度の向上を実現しました。 また、TractusのInvestHKチームは、このようなマルチチャネルアプローチを実行することで、潜在的な投資家の強力なパイプラインを構築しました。 ・従来の連絡先への専用のフォローアップ ・見本市や展示会への参加 ・体系的な調査に基づく投資家特定プロセスの実行、および最も有望な投資家との直接面談 ・潜在的な投資家機会をInvestHKに導くためにタイ政府のマルチプライヤー組織のネットワークを構築 ・香港への投資機会についての認識を高めるために、香港への投資に関する会議や展示会に出席し講演 …