About Tractus Asia Tractus Asia has 30 years of experience helping executives make informed decisions about how to enter markets, where to locate, and how to structure their manufacturing and service investments in Asia and beyond. We have provided advice and assistance on more than US$6 billion of foreign direct investment and trade projects in Asia through offices in Bangkok, Chennai, Ho Chi Minh City, Hong Kong, Jakarta, New Delhi, Shanghai, Singapore, Taipei, Osaka, and Yangon. Our Practice Areas We deliver services through three complementary practices: Strategy & ExecutionWe work with companies to develop and execute their greenfield expansion strategies …
投資家との強力なパイプラインを構築するまで タイでInvest Hong Kongを代表する専任チームを提供し、香港への投資の可能性が高い対象分野の企業を積極的に特定、誘致を実施しました。 Invest Hong Kong (InvestHK)とは、香港特別行政区政府の外国直接投資を担当し、海外企業の香港への投資をサポートしている部門です。 またInvestHKは香港で事業を拡大したり、新規事業を立ち上げたりしたい外国企業や会社に、カスタマイズされたサービスとコンサルティングを無料で提供していました。 さらに、Invest Hong Kongには香港の主要産業と新たな成長分野をカバーする9つの専門分野チームに編成された投資担当者チームがあります。 消費者製品 クリエイティブ 産業 金融サービス 情報通信技術 イノベーションとテクノロジー 観光とホスピタリティ 運輸と産業 スタートアップビジネス InvestHKは、国内に専任チームを置かずに、特別行政区への投資を希望するタイ企業の関心に対応しており、経営陣はタイからの投資誘致の可能性を最大限に高めるには専任チームが必要だと感じていました。 プロジェクトスタート 香港への投資可能性が最も高いタイ企業を特定するための体系的な投資誘致戦略を策定し、実施するため、このようにプロジェクトを進めていきました。 ・InvestHKの経営陣と緊密に連携し、すでに投資の可能性についてInvestHKに連絡を取っていたタイ企業との従来の関係をサポート。専用のプロジェクト チームを結成 ・香港への投資に関する情報は、InvestHKのセクター チームから潜在的なタイ人投資家に提供され、これらの投資家を、専用の起業支援を提供できる適切な専門の法律、税務、会計、企業秘書、不動産などの企業に紹介専任のタイ人チームが現地にいたことで、この支援が以前よりもはるかにタイムリーに提供が可能となりました ・InvestHKの目的は、香港で会社を設立するだけでなく、従業員を雇用することに関心のある投資家を特定し、支援すること ・香港に投資し、熱心な人材を雇用する資金力のあるタイ企業全体を特定するための客観的で調査に基づいた方法論を開発。Tractusチームのリード生成戦略は、すべての上場企業と、年間収益が 500 万ドルを超えるタイ人が過半数を所有する民間企業に重点を置きました ・さらに、企業選定プロセスで活用できるマルチプライヤー組織を特定。これらのマルチプライヤーには、香港への対外投資に関心のあるタイ企業を促進する他のタイ政府機関も含まれていました ・Tractusチームはタイの見本市や博覧会に参加し、対象分野のタイ企業と会って、投資先としての香港の認知度を高め、投資に関心があり、投資能力がある可能性のある企業を特定することができました Tractusが実現したこと 既存投資家の発展と香港への投資能力の高い潜在能力を持つ新規投資家のパイプラインの特定、そして、ハイパフォーマンスの投資先および中国市場への玄関口としての香港の認知度の向上を実現しました。 また、TractusのInvestHKチームは、このようなマルチチャネルアプローチを実行することで、潜在的な投資家の強力なパイプラインを構築しました。 ・従来の連絡先への専用のフォローアップ ・見本市や展示会への参加 ・体系的な調査に基づく投資家特定プロセスの実行、および最も有望な投資家との直接面談 ・潜在的な投資家機会をInvestHKに導くためにタイ政府のマルチプライヤー組織のネットワークを構築 ・香港への投資機会についての認識を高めるために、香港への投資に関する会議や展示会に出席し講演 …
市場撤退の背景 スペクトラムブランズホールディングス (NYSE: SPB) にとって中国は、レイオバック® バッテリーの製造に求めていた低コストの製造環境ではなくなっていました。 というのも、2004年スペクトラムは中国中部の揚子江デルタ地域にある浙江省寧海市に100% 所有の施設を取得し、Rayovac ®および Varta ®アルカリ電池を製造していましたが、2000 年代後半になると、中国での製造コストの高さと北米への輸送コストが相まって、コストが法外であることが判明したからです。 そこで、世界的な消費財メーカーである同社は、市場からの撤退戦略が必要であることを認識していましたが、撤退にかかるコストは中国での事業継続と同じくらい維持不可能という状況でした。 そんな中、同社は寧波の工場を閉鎖し、製造拠点を米国に戻すことを決定。しかし、閉鎖の過程で、スペクトラムの経営陣は、中国で会社を設立するよりも閉鎖する方がはるかに複雑ということが判明したのでした。 プロジェクト開始 スペクトラムブランズは、市場からの撤退戦略の策定をTractusに委託しました。最初のステップは、スペクトラムが中国で土地を所有し、製造施設を建設、使用し、運営するために必要な 20 種類以上の承認と許可を所有しているかどうかを確認するための企業秘書監査でした。これらの文書がなければ、同社は寧海 EDZ の不動産資産を処分できません。 監査により、いくつかの許可とライセンスが不足していることが判明したため、同社は一部を再申請し、その他のコピーを要求する必要がありました。 次に、Tractusは現地の不動産市場に関するベンチマーク調査を実施。割引キャッシュフロー、販売比較、市場アプローチなどの方法を組み合わせて施設の評価を行いました。 「よくあることですが、プロジェクトは時間の経過とともに複雑さと範囲が拡大しました」と、スペクトラム ブランズの副社長兼財務担当のジョン ビーティー氏は語ります。 この場合、EDZ は土地をどの民間購入者よりも高く評価したため、事業拡大中の産業企業を誘致して満足のいく売却を実現するのはほぼ不可能な状態でした。 困難を解決した戦略 スペクトラムの不動産および施設資産をより節税効果の高い方法で処分するため、Tractusは株式取引として売却を構成しました。 これにより、同社は資産だけでなく法人も処分することができ、時間と費用のかかる清算プロセスを 1 つの取引に統合することができました。中国での多くの不動産処分でよくあることですが、プロセス全体を通じて障害が発生しましたが、Tractusはスペクトラムブランズの満足のいく取引を完了することにこだわったのです。 Beattie氏からは「長いプロセスを通じて、Tractusは継続的な課題に対応するために粘り強さ、柔軟性、そして繊細なスキルを発揮しました」「彼らのリソースがなければ、このプロジェクトは決して成功しなかったと断言できます」と評価をいただきました。 サービスの概要 Tractusは、オフショア株式取引を通じて、30,000m2の施設、50,000m2の土地、およびその法人の処分においてクライアントをサポートしました。サービスには以下の通りとなっております。 ・中国で土地を所有し施設を運営するために必要な20種類以上の承認と許可を保有していることを確認するための企業秘書監査 ・地域不動産市場のベンチマーク調査 ・割引キャッシュフロー、販売比較、市場アプローチを使用した施設の評価 ・潜在的な産業バイヤーの特定とアプローチ ・不動産資産の税務上の効果的な処分を確実にするためのオフショア株式取引の構築 …
米国乳製品輸出協議会が Tractus に立地戦略を依頼 米国乳製品輸出協議会 (USDEC) は、米国乳製品を紹介し、輸出を促進するため米国外で初のセンター オブエクセレンスを設立することを決定しました。そこで、USDECからの立地戦略の依頼を受け、Tractusがシンガポールをセンターの最適な立地として選ぶこととなりました。その後Tractusは、新しい事業を立ち上げるためのターンキープログラム管理サービスを提供するために雇用されることとなりました。 Tractusのアプローチ 立地選定 ・シンガポール全土の候補地74カ所をリストアップ ・USDECの新センターの重要立地要因(CLF)に基づいて14カ所を絞り込む 法人設立 ・現地の法律顧問および企業秘書事務所と連携して法人設立を調整し、関連するライセンスと許可を取得 採用 ・食品および栄養の専門家、マーケティング担当幹部、研究アナリストなど、センターの請負業者を雇用するための人材代理店を特定 銀行/保険 ・銀行口座の開設、アウトソーシングする会計サービスプロバイダーの特定と認定、口座開設に適した銀行の選定、必要な保険および監査人の選定を管理 設計/建設 ・設計施工会社を特定し、RFQ プロセスを管理し、USDEC と連携して、クラス最高のショーキッチンと感覚実験室の組み込みを含むセンターの設備を整えるために設計施工会社の審査、雇用、管理を実行 IT&AV ・RFPと請負業者選定プロセスを管理し、インストール、テスト、引き渡しまでのすべての活動を監督 主な課題 センターの利用者へのアクセスと、現地の規制要件を満たすショーキッチン施設の設置の両方を兼ね備えた適切な場所を選択するという課題に直面。 課題の克服 米国酪農優秀センターは、米国の酪農家と東南アジアのB2Bユーザーおよび乳製品の消費者の間の酪農革新とコラボレーションの拠点として、2020年10月14日にシンガポールで予定通り予算内で正式に開設されました。 …
当社の市場参入コンサルティング サービス (Business Inc.ubator®) は、詳細な市場調査からターゲット市場を選定。企業がアジア市場への参入に適切なアプローチを取れるよう支援を行っています。 新規市場へ参入する際は、ターゲット市場に関する市場調査の実施だけでなく、 ・市場調査内容の解釈 ・現地文化に合わせたビジネスモデルの適応 ・アジア太平洋地域全体にわたる財務予測 ・競合分析 といった内容もご提供しながら、お客様を目標達成へと導いていきます。 また、Tractusの早期市場調査と実現可能性分析から投資戦略の面でも支援が可能となっておりますので、競合よりも優位なポジションを築いて行くことができます。 …