Case Study

投資家との強力なパイプラインを構築するまで タイでInvest Hong Kongを代表する専任チームを提供し、香港への投資の可能性が高い対象分野の企業を積極的に特定、誘致を実施しました。 Invest Hong Kong (InvestHK)とは、香港特別行政区政府の外国直接投資を担当し、海外企業の香港への投資をサポートしている部門です。 またInvestHKは香港で事業を拡大したり、新規事業を立ち上げたりしたい外国企業や会社に、カスタマイズされたサービスとコンサルティングを無料で提供していました。 さらに、Invest Hong Kongには香港の主要産業と新たな成長分野をカバーする9つの専門分野チームに編成された投資担当者チームがあります。 InvestHKは、国内に専任チームを置かずに、特別行政区への投資を希望するタイ企業の関心に対応しており、経営陣はタイからの投資誘致の可能性を最大限に高めるには専任チームが必要だと感じていました。 プロジェクトスタート 香港への投資可能性が最も高いタイ企業を特定するための体系的な投資誘致戦略を策定し、実施するため、このようにプロジェクトを進めていきました。 ・InvestHKの経営陣と緊密に連携し、すでに投資の可能性についてInvestHKに連絡を取っていたタイ企業との従来の関係をサポート。専用のプロジェクト チームを結成 ・香港への投資に関する情報は、InvestHKのセクター チームから潜在的なタイ人投資家に提供され、これらの投資家を、専用の起業支援を提供できる適切な専門の法律、税務、会計、企業秘書、不動産などの企業に紹介専任のタイ人チームが現地にいたことで、この支援が以前よりもはるかにタイムリーに提供が可能となりました ・InvestHKの目的は、香港で会社を設立するだけでなく、従業員を雇用することに関心のある投資家を特定し、支援すること […]

市場撤退の背景 スペクトラムブランズホールディングス (NYSE: SPB) にとって中国は、レイオバック® バッテリーの製造に求めていた低コストの製造環境ではなくなっていました。 というのも、2004年スペクトラムは中国中部の揚子江デルタ地域にある浙江省寧海市に100% 所有の施設を取得し、Rayovac ®および Varta ®アルカリ電池を製造していましたが、2000 年代後半になると、中国での製造コストの高さと北米への輸送コストが相まって、コストが法外であることが判明したからです。 そこで、世界的な消費財メーカーである同社は、市場からの撤退戦略が必要であることを認識していましたが、撤退にかかるコストは中国での事業継続と同じくらい維持不可能という状況でした。 そんな中、同社は寧波の工場を閉鎖し、製造拠点を米国に戻すことを決定。しかし、閉鎖の過程で、スペクトラムの経営陣は、中国で会社を設立するよりも閉鎖する方がはるかに複雑ということが判明したのでした。 プロジェクト開始 スペクトラムブランズは、市場からの撤退戦略の策定をTractusに委託しました。最初のステップは、スペクトラムが中国で土地を所有し、製造施設を建設、使用し、運営するために必要な 20 種類以上の承認と許可を所有しているかどうかを確認するための企業秘書監査でした。これらの文書がなければ、同社は寧海 EDZ の不動産資産を処分できません。

米国乳製品輸出協議会が Tractus に立地戦略を依頼 米国乳製品輸出協議会 (USDEC) は、米国乳製品を紹介し、輸出を促進するため米国外で初のセンター オブエクセレンスを設立することを決定しました。そこで、USDECからの立地戦略の依頼を受け、Tractusがシンガポールをセンターの最適な立地として選ぶこととなりました。その後Tractusは、新しい事業を立ち上げるためのターンキープログラム管理サービスを提供するために雇用されることとなりました。 Tractusのアプローチ 立地選定 ・シンガポール全土の候補地74カ所をリストアップ ・USDECの新センターの重要立地要因（CLF）に基づいて14カ所を絞り込む 法人設立 ・現地の法律顧問および企業秘書事務所と連携して法人設立を調整し、関連するライセンスと許可を取得 採用 ・食品および栄養の専門家、マーケティング担当幹部、研究アナリストなど、センターの請負業者を雇用するための人材代理店を特定 銀行/保険 ・銀行口座の開設、アウトソーシングする会計サービスプロバイダーの特定と認定、口座開設に適した銀行の選定、必要な保険および監査人の選定を管理 設計/建設 ・設計施工会社を特定し、RFQ プロセスを管理し、USDEC