トラクタスは、2013年にミャンマー事務所を開設して以来、ミャンマーがもたらすビジネスチャンスについてクライアントに助言を行い、最適な市場参入戦略の策定や、新たな規制体制への対応を支援してきました。当社のミャンマー専門チームは、コンサルティング、経済開発、およびBusiness Inc.ubator®のクライアントを支援しており、自動車、農業、FMCG（日用消費財）、鉱業、製造業をはじめとする幅広い分野で豊富な経験を有しています。

戦略と実行

トラクタスは、ミャンマーに特化した詳細な戦略について、様々な業界のクライアントに助言してきた豊富な経験を活かし、当社の「戦略・実行」プラクティスにおける各サービスラインを通じて、クライアントが「黄金の国」におけるビジネスチャンスを見出し、リスクや課題を評価し、事業戦略を最適化できるよう支援しています。

このプロセスの第一歩は、多くの場合、市場動向の把握から始まります。ミャンマーの市場動向に関する、信頼性が高く、最新かつ製品別に細分化されたデータを入手することは、困難を伴う場合があります。公開されている情報は限られており、多くの場合、情報が古くなっているからです。ヤンゴン拠点の当社チームは、マクロデータの背後にある実態を掘り下げる豊富な経験を有しており、ミャンマー全土に広がる深く密接なネットワークを活用して、動物・水産飼料、建設資材、アパレル・繊維、医薬品、FMCG（日用消費財）などのセクターにおける市場情報を収集し、トレンドや競合他社を特定し、特定製品に適用される規制を評価する、オーダーメイドの市場機会評価を策定します。これらの評価を通じて、クライアントは機会を明確に把握し、実行に向けた最適な戦略を策定することができます。

トラクタス・ミャンマーオフィスの開設から7年間にわたり、当社のチームは、長期的な事業目標を念頭に置きながら、クライアントと共に市場参入を推進してきました。これには、製品を市場に投入するための最適な手法に関する助言、製造施設の最適な立地選定、合弁事業の機会の評価、そして「黄金の国」と呼ばれるミャンマー全土の消費者に商品を流通させるための最適なパートナーの選定などが含まれます。

当社のアプローチに一貫して見られる共通の特徴は、立地、個人、および事業活動について詳細なデューデリジェンスを実施し、クライアントが取得を検討している土地や、事業契約を締結しようとしている相手について、完全な透明性を確保することです。ミャンマーでは、ほとんどの個人に対する制裁は解除されましたが、主要な個人に対しては依然として制裁が適用されており、監視機関は、外国企業が現在制裁対象となっている個人や軍部とつながりのある個人と、どのような曖昧な関係を持っているかを特定することに注力しています。トラクタスのミャンマーチームは、クライアントの事業戦略を支援するため、極めて複雑な身元調査および事業デューデリジェンス調査を実施してきました。

Tractusの「Business Inc.ubator®」は、ミャンマー市場に参入するクライアントにとって、しばしば最初の拠点となっています。当社はハード・ソフト両面のオフィスインフラを活用し、正式な子会社や事業体の設立にかかる費用を負担することなく、低コストかつ低リスクでミャンマー市場を評価できる市場参入ソリューションを提供しています。

フォーチュン500企業から中小企業に至るまで、Inc.ubatorのクライアント各社は、Inc.ubator®が提供する包括的なサービスを活用して、

• ミャンマー人従業員のための法人設立
• ミャンマー人従業員向けのオフィススペースの提供
• バックオフィス業務を支援する人事・総務・経理のシェアードサービスチーム、および
• 営業業務のアウトソーシング
• 政府機関との連携
• 経営支援

どのような投資戦略を選択された場合でも、トラクタス・ミャンマーのチームは、法人登記、主要管理職の採用、外資系企業による土地利用のための政府への借地権転換、専門サービス業者の選定から、新規または既存施設の設計、エンジニアリング、建設プロジェクト管理に至るまで、お客様の投資戦略の実行を全面的にサポートする専門知識と経験を有しています。

経済開発

経済開発機関（EDO）は、ミャンマーの農業セクターや農産物への持続的な需要、そして製品飽和度が低い市場における中産階級の消費者層の拡大に魅力を感じ、同国への関心を強めています。トラクタス・ミャンマーチームは、民間セクターに関する知見を活かし、米国、カナダ、EUが主導するEDOと連携して、市場内のパートナーを特定するとともに、遠隔地からは見えにくい市場の動向を可視化しています。

また、トラクタスの経済開発チームは、民間セクターに関する知見を活かし、DFID（英国国際開発省）やUSAID（米国国際開発庁）を含む、ミャンマーにおける多国間資金提供機関と協力し、技術支援プロジェクトに取り組んできました。ミャンマーでの過去のプロジェクトでは、ヤンゴン地域の工業団地管理を改善するための産業政策策定に向けた詳細な提言を行いました。また、トラクタスはミャンマー投資委員会の地域事務所の担当者と協力し、各地域への投資家誘致を目的としたプロモーション戦略の策定にも取り組んでいます。