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トラクタス・イン・チャイナ

トラクタスは、中国がWTOに加盟し、その後の長期にわたる経済成長が始まる前の1998年に、上海事務所を開設した。

アジア全域における貿易・投資の機会を検討する当社クライアントにとって、中国は依然として最優先の市場ですが、かつてアジアで最も魅力的な投資先として圧倒的な地位を築いていた同国は、より低い運営コストを背景に急成長を遂げるアジア諸国によって、その地位をますます脅かされつつあります。

経済的要因により、特に輸出志向型の製造業を中心に、企業は中国における事業展開を見直すよう迫られています。人件費の高騰や規制遵守コストの増加は、企業に中国戦略の再検討を迫る要因となっており、過去3年間の国際貿易摩擦や2020年の新型コロナウイルス感染症（COVID-19）によるリスク回避の動きが、この傾向をさらに加速させました。しかし、将来のグローバルな成長を競う企業にとって、中国は極めて重要な市場です。急成長する中産階級を原動力に消費主導型経済へと移行しつつある世界第2位の経済大国である中国は、企業にとって進出しないわけにはいかないほど重要であり、多くの企業が「中国＋1」戦略を採用するに至っている。トラクタス（Tractus）は、クライアントが市場参入、拡大、撤退を検討する際、当社の知識と専門性を提供し、中国戦略の策定を支援し続けている。

トラクタス（Tractus）は、企業の中国市場参入に関する助言に加え、自地域への中国系企業の誘致を目指す経済開発機関（EDO）のクライアント向けに、対外直接投資（OFDI）戦略の策定において豊富な実績を有しています。中国企業はこれまで以上に海外での新たなビジネスチャンスを模索しており、中央政府もこれを積極的に推進しています。トラクタスの手法は、北米地域における中国企業からの対外直接投資の実現につながっています。

トラクタス・チャイナは、複雑で困難を伴い、かつ急速に変化する中国の経済環境において、企業が投資の構造や立地について十分な情報に基づいた意思決定を行えるよう、助言と支援を提供し、確かな実績を築いてきました。1998年の設立以来、中国における当社のチームは19名の専門家およびサポートスタッフに拡大し、コンサルティング、経済開発、およびBusiness Incubator®の各クライアントに助言を提供しています。

戦略と実行

トラクタス・チャイナ・チームは、「戦略・実行」サービスラインにおける各種サービスを通じて、民間セクターのクライアントにアドバイスを提供する豊富な経験を有しています。当チームが持つ政府規制、市場動向、および経済の全セクターにわたるトレンドに関する深い知見は、クライアントが中国における戦略を理解し、最適化し、実行に移す上で役立っています。

中国における20年以上にわたる戦略アドバイザリー業務において、当チームが提供してきた主要なサービスの一つは、企業の投資先として最適な立地選定、産業用不動産の取得、および中国国内での競争力のある投資優遇措置の交渉に関する助言です。中国政府が、中国東部沿岸の主要大都市圏近郊にある経済開発区において、付加価値の高い製造業を誘致することを目的とした、税収創出や投資密度に関する要件を含む新たな規制を導入したことで、このプロセスはより複雑化しています。トラクタスの中国チームは、これらの規制が外国投資にどのように適用されるかについて深い知見を有しており、立地選定プロセスに影響を与えないよう、詳細な手法を適用しています。

中国政府の新たな投資規制や世界的な不確実性により、企業は既存の事業拠点の再編や、市場からの完全撤退を余儀なくされています。中国全土に工業用、倉庫用、オフィス用不動産のポートフォリオを構築してきた多国籍企業は現在、より効率的かつ競争力のある事業基盤を実現するため、その再構築と再調整の方法を検討している。トラクタス（Tractus）は、立地選定や詳細な労働力動向の評価を通じてクライアントに助言を行い、業務をより効率的に管理する中国拠点のシェアードサービスセンターを設立するための最適なシナリオを策定している。

中国戦略の成功には、必ずしも投資が必要というわけではありません。Tractusの中国チームは、ビール、ワイン、スピリッツ、飲食、自動車、航空宇宙、医療技術、その他数多くの業界のクライアントと協力し、貿易および販売のアウトソーシングを通じて商品を市場に投入するための最適なシナリオを策定してきました。当社のチームは、クライアントが市場機会や製品登録に必要な規制・許認可を理解し、流通のための専任代理人を特定できるよう支援してきました。また、クライアントは、多分野にわたり豊富な経験を持つ中国チームを活用し、Tractus Business Inc.ubator®およびInc.ubator®の下で提供する販売アウトソーシング・管理サービスを通じて、販売機会を拡大しています。

どのような投資戦略を選択された場合でも、トラクタス・チャイナのチームは、法人登記、主要管理職の採用、専門サービス業者の選定から、新規または既存施設の設計、エンジニアリング、建設プロジェクト管理に至るまで、お客様の投資戦略の実行を全面的にサポートする専門知識と経験を有しています。

コーポレート・ファイナンス

アジアの市場が成熟し、競争が激化する中、市場参入を加速させるための最善の戦略は、合弁事業への参画や既存企業の買収であることが多い。中国での事業戦略は誰にとっても不可欠だが、規制上の問題、文化の違い、そして中国人投資家の期待といった要因により、中国における合弁事業や買収を成功裏に完了させることは、一見した以上に困難を伴うことがある。

当社の中国コーポレートファイナンスチームは、北米から幅広い業界、特に医療技術（メドテック）分野の企業を対象に、私募の組成や資金調達において豊富な実績を築いてきました。

Tractus Chinaのコーポレートファイナンスチームは、北米や欧州の競争の激しい市場で予想される水準を大幅に上回る評価額で、数多くの初期・中期段階のテクノロジー企業に対し、成長資金の調達に成功しています。

経済開発

貿易摩擦があるにもかかわらず、中国はアジア最大の輸出先であり、業種を問わず加盟企業の貿易戦略を推進する経済開発機関（EDO）にとって極めて重要な市場です。また、中国はアジアにおける対外直接投資（OFDI）の最大の送り出し国でもあります。トラクタス（Tractus）は、中国での20年以上にわたる活動を通じて、米国、EU、およびアジアの地域・州・省・直轄市の経済開発機関（EDO）や投資促進機関（IPA）を代表し、輸出促進に加え、これらの市場への参入に関心を持つ中国の対外投資家を発掘し続けています。

トラクタスは、中国における民間セクターでの豊富な経験に基づき、投資家の誘致・定着や輸出促進に向けた戦略、さらには経済成長を促進するための政策について、独自の知見を提供しています。中国からの対外投資は主に金融分野に集中しており、企業は北米や欧州市場への参入戦略として、合弁事業、不良資産の取得、および企業株式の取得を好んで選択しています。また、中国の経済開発チームは、EDOクライアントに対し、セクター分析、見本市や貿易使節団への支援、ならびに経済開発機関や業界団体への代理業務を提供しています。

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