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シンガポールのトラクタス

シンガポールはその戦略的な立地から、かねてよりASEANへの玄関口となってきた

シンガポールは、アジア太平洋地域全域で事業を展開する世界有数の多国籍企業の多くにとって、急速に地域本部としての地位を確立しました。業種を問わず、企業はこの島国がビジネス全般において示す効率性に惹かれており、シンガポールはビジネス環境の良さで世界ランキングのトップを維持し続けています。画期的な航空、海上、陸上インフラによる相互接続性と、高度な教育を受け、グローバルな視野を持つ人口を兼ね備え、シンガポールは農業から航空宇宙に至るまで、あらゆる業界の既存企業やスタートアップ企業からなる強固なエコシステムを誇っています。

Tractusは、1995年の創業以来、シンガポールを経由して世界中のクライアントをASEANへ導いてきました。シンガポールに国別事務所や地域事務所を構えようとする企業に対し、立地選定、市場参入、法人設立戦略を提供しています。2012年、トラクタスはシンガポールに常駐オフィスを開設し、それ以来チームを拡大してきました。当社のシンガポールオフィスは、クライアント各社と同様に、ASEAN全域およびさらにAPAC地域へとつながる地域ハブとしての役割を果たしています。

シンガポールのチームは、当社のASEAN地域における企業戦略および実行業務を支援しており、トラクタス・コーポレート・ファイナンス・チームの重要な拠点として機能することで、ベンチャーキャピタル（VC）、プライベート・エクイティ（PE）、および政府系ファンドといった資金源へのアクセスをより効率的に可能にしています。また、シンガポールチームは、ASEANに焦点を当てた経済開発関連のクライアントにとっての拠点としても機能し、クライアントがASEAN全域における貿易や対外投資の機会を活用するための架け橋となっています。 

戦略と実行

トラクタスのシンガポールオフィスは、クライアントがシンガポール市場に参入するための戦略策定を支援するとともに、シンガポールを越えてASEAN全域の新たな市場へと事業を拡大するためのサポートも行っています。

人口密度の高いこの島国において最適な立地を特定する戦略を策定することは、海外から意思決定を行う多くの企業にとって困難な課題となり得ます。トラクタスのチームは、独自の立地選定手法を活用し、シンガポールの724平方キロメートルの全域にわたる産業・商業エリアを評価することで、オフィスや産業施設の設立に最適な場所を特定する支援をクライアントと共に進めてきました。また、当社のチームは、シンガポールに拠点を置くクライアントの経営陣と緊密に連携し、シンガポールの国境を越えて事業を拡大する際、立地選定およびプロジェクト管理業務を通じて、国レベルでの次なる事業拠点を調査し、どの市場にどのように参入すべきかを決定するためのビジネスケースを策定してきました。

立地選定やプロジェクト管理サービスに加え、当社はこれまでに数多くの流通・パートナー開拓、市場評価、オーダーメイドの市場調査レポートの作成、さらにはB2BおよびB2Cのマッチングサービスを手掛けてきました。クライアントの目標や目的を明確に把握することは、常に当社の最優先事項です。その後、クライアントと緊密に連携し、実績のある体系的かつ方法論に基づいたアプローチを実行することで、望ましい成果を実現します。

一部の企業にとって、シンガポールは重要な輸出先であり、高付加価値の工業製品、消費財、B2B製品の主要な買い手です。また、他の企業にとっては、この都市国家は、ASEAN地域全体への輸出進出・拡大、あるいは投資を行うための重要な拠点となっています。クライアントのアジア事業戦略においてシンガポールがどのような役割を担うにせよ、経験豊富なTractusチームは、シンガポールおよびより広範なASEAN地域におけるクライアントの投資、市場参入、事業拡大戦略の成功的な実施を支援するための専門知識とネットワークを有しています。

コーポレート・ファイナンス

シンガポールがASEANの金融サービス分野において確固たる地位を占めていることは疑いようがありません。活気ある証券市場、強固な銀行システム、活発なプライベート・エクイティおよびベンチャーキャピタル市場、そして高度に発達した金融サービス部門を擁するシンガポールは、東南アジアの金融センターです。ASEAN地域で事業を展開する企業にとっての拠点として、M&Aの意思決定を行う上でも重要な中心地となっています。こうした重要性から、シンガポールはTractusのコーポレート・ファイナンス業務において極めて重要な拠点となっています。

トラクタスのシンガポール法人金融チームは、合弁事業、買収、資産売却に関する交渉において長年の経験を有しています。シンガポールのコーポレートファイナンスチームは、企業に対し以下の支援を行ってきました：

  • 買収対象企業および合弁パートナーの特定と選定
    最適な企業構造および取引構造の策定
  • 財務モデリングおよび分析の実施
  • 財務および業務面におけるデューデリジェンスの実施
  • ならびに、買収および売却案件において、交渉からクロージングに至るまでの支援および契約書類作成のサポート

また、シンガポールのコーポレートファイナンスチームは、スプリング・シンガポールやシンガポール・メドテック・アクセラレーターなどの団体と緊密に連携し、北米の革新的なテクノロジー企業、特に医療技術（MedTech）分野の企業を対象とした私募や資金調達の組成において、豊富な実績を築いてきました。 トラクタス・シンガポールのコーポレートファイナンスチームは、北米や欧州の競争の激しい市場で予想される水準を大幅に上回る評価額で、数多くの初期・中期段階のテクノロジー企業に対し、成長資金の調達に成功してきました。

経済開発

海外直接投資の誘致やASEAN全域での貿易促進に向けた戦略を検討している経済開発機関（EDO）、業界団体、および政府系投資促進機関（IPA）にとって、シンガポールは重要な市場である。

シンガポールは、確固たる海外投資家基盤を背景に、グローバル本社のメッカとして成長を続けてきた。ハイテク分野や高付加価値分野で、海外直接投資（OFDI）への意欲が強い企業を求める北米やEUのEDOからは、シンガポールが特に好まれている。

シンガポールは高付加価値製品の主要な輸入国ですが、多くの貿易振興機関は、同国を東南アジア諸国との貿易活動における重要な中継拠点として捉えています。そのため、貿易振興に注力する経済開発機関（EDO）は、ASEANおよび南アジア全域で長年にわたり貿易実績を持つ、シンガポールの老舗企業へのアクセスに関心を寄せています。また、EDOは、シンガポールで開催される見本市、会議、その他のイベントを最大限に活用し、地域全体の主要企業と交流を図ることで、急速に成長するASEAN市場への初期参入を容易にする一元的な拠点を提供しようとしています。

Tractusのシンガポールチームは、東南アジアに焦点を当てた米国の州政府系およびその他の国際的なEDOクライアントに対し、貿易促進および投資誘致に関する代理業務において、しばしばプロジェクトリーダーを務めています。Tractusは、企業投資家に対し、投資先に関する情報に基づいた意思決定を行うための助言と支援を行ってきた経験を活かし、EDOやIPAが投資誘致および貿易促進戦略を策定できるよう支援しています。こうした経験を共有することで、これらの組織は、投資家を誘致・定着させ、輸出を促進するためにどのような戦略を採用すべきか、また経済成長を促進するためにどのような政策を実施すべきかについて、深い洞察を得ることができます。

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