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タイにおけるトラクタス

1995年、多国籍企業がタイ王国および東南アジア全域に大規模な投資を行っていた時期に、トラクタス・アジアはタイのバンコクに設立されました。

かつてタイは、急速な成長、政治的安定、外国直接投資（FDI）に友好的なビジネス環境、そして製造業、サービス業、農業における幅広い市場機会に惹かれたASEANの投資家にとって、最も魅力的な投資先でした。しかし、過去10年間、タイにとって厳しい状況が続いています。

かつて東南アジアで最も魅力的な投資先として主導的な地位を占めていたタイだが、政治的な不確実性、経済の減速、そして他のASEAN新興国と比較したコスト上昇により、その地位は傷ついてしまった。それでもなお、タイの多様な経済構造や、主要な製造業、サービス業、農業の幅広い分野における継続的な強みを活かそうとする企業にとっては、依然として多くの機会が存在する。ASEAN諸国の中で、これら3つの産業すべてにおいて世界レベルの競争力を持つ経済圏はほとんどないが、タイはその水準に迫っている。

トラクタス（Tractus）は、タイの活気ある経済環境において、企業が投資の構造や立地について十分な情報に基づいた意思決定を行えるよう、アドバイスと支援を提供してきた実績があります。1995年の設立以来、タイ・バンコクのチームは18名の専門家へと拡大し、コンサルティング、経済開発、および「Business Inc.ubator®」のクライアントを支援しています。また、シェアードサービス部門のスタッフは、アジア全域の7つのオフィスおよび「Business Inc.ubator®」のクライアントに対し、バックオフィス業務のサポートを提供しています。

戦略と実行

トラクタス（Tractus）は、企業がタイでの投資に最適な立地を選定し、産業用不動産を取得し、競争力のある投資優遇措置の交渉を行うことを支援するために、タイで設立されました。以来、当社のサービスは「戦略・実行」サービスラインの下で、多様な戦略策定および実行サービスを網羅するまでに拡大し、さらに「経済開発」および「コーポレートファイナンス」サービスラインも追加されました。現在、多くの企業が当社に市場調査、市場機会およびビジネスケースの評価を依頼し、タイにおける事業展開に最適な市場参入戦略について助言を求めています。当社のチームは、まずクライアントの目標を把握し、市場の基礎的要因に対する客観的な分析と確固たるビジネスケースに基づいて戦略を策定します。

タイでの事業展開を通じて、当社のクライアントはタイ経済のあらゆるセクターに及んでいます。当社の経験には、戦略・実行サービスラインにおいて、アパレル、半導体・電子機器、特殊化学品、自動車部品、食品加工などのセクターに属する製造・サービス企業への助言が含まれます。Tractus Thailandチームは、製造および立地評価、不動産取引や投資優遇措置、ビジネスケースの評価、さらには事業実施可能性調査や市場機会の評価を実施することで、これらのセクターにおけるクライアントの投資判断を支援してきました。

Tractusのプログラムマネジメントチームも、バンコクオフィスを拠点としています。クライアントが投資判断を行う際、新規の生産施設やオフィスの設計、エンジニアリング、建設契約、および既存施設の拡張を監督するプロジェクトマネジメントサービスを提供するため、当社のチームが持つ専門知識を求めるケースが多く見られます。当社のプロジェクトマネジメントチームは、タイおよびアジア全域において、2,000平方メートルから150,000平方メートル規模の施設プロジェクトを、予算とスケジュールを遵守して管理してきました。

Tractusタイは、正式な子会社や事業体の設立に伴うコストをかけずに、競争が激化する市場へ低リスクで参入したいと考える企業向けに、Business Incubator®ソリューションを提供しており、農業やFMCG（日用消費財）業界のクライアントと協業してきました。バンコク中心部に位置するTractusオフィスは、営業計画のアウトソーシングや、販売目標達成に向けた現地採用スタッフの管理を行うために、クライアントが求めるオフィススペースと管理監督を提供しています。

どのような投資戦略を選択された場合でも、トラクタス・タイランドのチームは、法人設立登記、主要管理職の採用、専門サービス業者の選定から、新規または既存施設の設計・エンジニアリング・建設プロジェクトの管理、さらには既存事業の運営管理に至るまで、お客様の投資戦略の実行を全面的にサポートする専門知識と経験を有しています。

コーポレート・ファイナンス

アジアの市場が成熟し、競争が激化する中、市場参入を加速させる最善の戦略は、合弁事業を設立するか、あるいは既存の企業を買収することである場合が多い。タイは規制の観点から見て、アジアでビジネスが最もしやすい国の一つとして常に上位にランクインしているが、文化の違いや、起業家精神に富むタイの投資家たちの期待値の違いにより、「微笑みの国」タイでの合弁事業や買収を成功裏に成立させることは、一見した以上に困難を伴うことがある。

タイのコーポレートファイナンスチームは、革新的なテクノロジー企業、特に北米の医療技術（メドテック）分野における企業を対象に、私募の組成や資金調達において豊富な実績を築いてきました。成長資金の市場は北米で高度に発達しており、欧州でもある程度整備されていますが、アジアはベンチャーキャピタルやプライベート・エクイティの分野では比較的新しい市場と言えます。しかし、アジアの資本や市場機会と米国の最先端テクノロジー企業とを結びつける機会を活用しようと、民間ファンドやソブリン・ウェルス・ファンドから大きな関心が寄せられています。トラクタス（Tractus）は、北米や欧州の競争の激しい市場で予想されるよりもはるかに高い評価額で、数多くの初期・中期段階のテクノロジー企業に対し、成長資金の調達に成功してきました。

経済開発

トラクタス（Tractus）は、業界団体や商工会議所、投資促進機関、貿易促進機関、民間開発業者などを含む経済開発機関（EDO）と定期的に連携し、タイにおける貿易および、ますます重要性を増している対外直接投資誘致政策の評価を支援しています。

タイは依然として海外直接投資（OFDI）誘致において成熟した市場であり、当社がクライアントの実施を支援する重要な戦略の一つです。トラクタスは、食品・農業などの経済分野における貿易機会の拡大に向けた知見を提供する長期戦略や貿易サービスに関する要請について、EDOクライアントと幅広く連携してきました。

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