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ベトナムにおけるトラクタス

トラクタスは2007年にベトナム事務所を開設した。当時、ベトナムは「アジアのフロンティア」と呼ばれていた。

ベトナムの経済が急成長を遂げ、2015年以降は中所得国に分類されるようになったことで、その座は現在ミャンマーに移っている。ベトナムには依然として明るい未来が待ち受けている。2000年代初頭から続く力強い経済成長は、貿易戦争の緊張や中国への依存度が高すぎたサプライチェーンといった世界的な不確実性によって、その勢いが鈍化している。

「中国＋1」戦略を検討する多くの企業にとって、ベトナムがその「＋1」の選択肢となっています。北米や欧州の輸出市場に向けた新たな生産拠点を模索する企業は、ベトナムが持つ数多くの自由貿易協定、規模が大きく生産性の高い労働力、競争力のある賃金、整備された工業団地、そして電子機器、消費財、加工産業といった高付加価値製品から労働集約型製品に至るまでを製造するための強固なインフラといった利点を見出しています。こうした追い風により、企業はベトナムへと進出を迫られており、持続的な高水準の経済成長が続くと予想されています。経済予測機関は、9,500万人の国民が中産階級へと移行し続けること、および外国直接投資（FDI）の継続的な流入を原動力として、高い成長率が持続すると予測しています。

2007年以来、トラクタス（Tractus）は、企業のベトナム市場参入およびFDI戦略の策定を支援し、ダイナミックかつ競争が激化するベトナム経済において、ビジネスモデルの構築や投資先の選定に関する適切な意思決定をサポートしてきました。投資魅力は著しく向上しているものの、ベトナムは中央計画経済であり、省レベル、場合によっては国家レベルでの投資承認や事業許可の取得プロセスは複雑です。トラクタスのホーチミン事務所のチームは、コンサルティング、経済開発、およびビジネス・インキュベーター®をご利用のお客様が、こうした複雑な状況を乗り越え、急成長を続けるベトナム経済において持続可能なビジネスを構築できるよう支援しています。

市場参入戦略と実行

トラクタスの「戦略・実行」部門は、クライアントがベトナムにおける投資先を決定し、最も効果的な投資構造を構築できるよう支援することに重点を置いています。これには、ビジネス上の意思決定に必要な正確な情報を提供すること、そしてベトナム現地のチームとして、クライアントの実行段階におけるニーズを支援することが含まれます。トラクタスがベトナムで手掛ける代表的なプロジェクトには、製造拠点の選定、不動産および投資優遇措置に関する交渉、販売代理店の選定、ならびにプロジェクトの承認や許認可取得などが挙げられます。

「中国＋1」戦略を検討する企業にとってベトナム市場の魅力が高まっていることから、ホーチミン、ハノイ、ビンズオン、ドンナイ、バクニンといった主要な製造拠点の工業団地は、ますます混雑を極めている。トラクタス（Tractus）は、多国籍企業のお客様と連携し、ベトナムにおける最適な立地を特定してきました。当社の体系的な立地選定手法を用い、立地固有の要因だけでなく、労働力要件、クリーン産業や「良き隣人」への近接性などを評価し、将来の拡張を見据えた余地のある区画を特定しています。

トラクタスは、適切な交渉戦略が確立されていない場合、不動産の交渉や取引が煩雑になり得ることを認識しています。当社のベトナムチームは、クライアントと連携し、第一候補地および代替候補地において強力な交渉戦略を策定・実行することで、信頼性が高く競争力のある交渉環境を確保します。これまでのプロジェクト経験を通じて、ベトナムチームは、ベトナムにおける不動産取得契約の交渉に伴う繊細な文化的側面への対応や、ベトナムの投資法に基づきクライアントへの土地使用権の適切な移転を確実に行うための深い知見を培ってきました。

ベトナムにおける投資承認プロセスでは、必要な承認を得るために、強固な関係構築に加え、地方自治体から中央政府に至るまでの各当局との連携が不可欠です。トラクタスでは、投資承認および優遇措置の交渉の全過程においてクライアントと協力し、多くの場合、事前のデューデリジェンスを通じてプロセスを計画することで、重要なプロジェクトの期限に間に合うよう、透明かつ効率的な承認手続きを確保します。また、当社のベトナムチームは、プログラムマネジメントサービスを通じて、ベトナムにおけるグリーンフィールド施設の設立に伴うプロジェクトの期限や予算を確実に遵守する実績も有しています。

どのような投資戦略を選択された場合でも、トラクタスのベトナムチームは、お客様の投資戦略の実行を支援するための専門知識と経験を有しています。法人の設立登記、主要管理職の人材採用、専門サービス業者の選定から、新規または既存施設の設計、エンジニアリング、建設プロジェクトの管理に至るまで、ホーチミン市を拠点とするトラクタスの専門家チームは、コンサルティングおよびビジネスインキュベーターをご利用のお客様に対し、事業戦略の策定から実行に至る全プロセスを通じて支援を提供します。

コーポレート・ファイナンス

ベトナム経済が規模と高度化を遂げるにつれ、同国の成長の恩恵を得ようとする企業にとって、M&Aや合弁事業は市場への迅速な参入経路を提供するため、ますます魅力的な選択肢となりつつある。しかし、このアプローチには、不明確な規制の枠組み、公開情報の不足、そして多くのベトナム系企業に見られる企業文化といった課題も伴う。 Tractusのコーポレート・ファイナンス部門は、国際的な投資家が投資機会を特定・評価し、必要なデューデリジェンスを実施し、取引の構造を構築するのを支援しています。東南アジアで長年にわたりコーポレート・ファイナンスの専門家として活躍するリチャード・J・スミスが率いるベトナムチームは、同国におけるコーポレート・ファイナンス関連の取り組みを支援しています。

  • 私募・資金調達

     

  • ターゲット／パートナーの選定・スクリーニング

     

  • 企業・案件の構造設計

     

  • 財務モデリング、分析、計画策定、評価

     

  • 交渉および書類作成のサポート

     

  • 事業および財務に関するデューデリジェンス

     

  • 資産の処分

経済開発

経済開発機関（EDO）は、ベトナムにおける貿易・投資促進の取り組みを進めるため、引き続きTractusおよび当社の経験豊富なベトナムチームを活用しています。世界中のあらゆる分野のEDOは、強固な産業基盤と拡大する中産階級を有するダイナミックな市場において、ベトナムが貿易拡大の好機を提供していることを正しく認識しています。TractusはEDOと連携し、農業、繊維・アパレル、エレクトロニクス、FMCG（日用消費財）をはじめとする各分野におけるこうした機会の評価を行ってきました。

トラクタス・ベトナムは、民間セクターに関する知見と、ベトナムにおける現地企業や政府機関との長年の協業経験を活かし、これらの組織を支援しています。トラクタスは、米国、EU、アジアの各地域・州・省・市を代表する経済開発機関（EDO）や投資促進機関（IPA）、および業界団体と連携し、輸出促進に取り組んでいます。また、経済開発機関や業界団体向けに、セクター分析、見本市や貿易使節団の支援、および代理業務も提供しています。

また、トラクタスの経済開発チームは、世界銀行やUNCTAD（国連貿易開発会議）などの多国間機関が資金提供するベトナムにおける技術支援プロジェクトの実施においても豊富な経験を有しており、FDI（外国直接投資）誘致政策や戦略の策定、FDI受入国としての各国の魅力度比較、経済調査・分析などを手掛けています。

海外市場への参入プロセス ― 市場参入戦略の基本を理解する

国際市場への参入戦略は、非常に複雑になることがあります。国際市場の動向、法的・規制上の要件、経済情勢、そして現地市場の文化について、ある程度の理解が必要です。前述の通り、ベトナムは国際市場への参入先として魅力的です。戦略的に重要な立地条件を備え、若年層の人口構成を持ち、強力な競争優位性を背景に急速に成長しています。

ここでは、ベトナム市場への参入戦略において考慮すべき重要なポイントをまとめました。

ベトナム企業の間で、企業の社会的責任（CSR）に対する意識が著しく高まっています。消費者は、企業が社会に積極的に貢献することを期待し始めています。これには現在、持続可能性や環境への配慮も含まれています。これは、市場参入戦略における重要な要素です。ベトナムの国内市場は、素晴らしい機会である一方で、予測不能で変動が激しい側面もあります。そのため、当社はベトナムでの事業展開を目指す外国企業向けに、リスク管理戦略も提供しています。

海外市場への参入を計画する際は、現地市場と海外市場の両方で、どのような課題に直面するかを理解しておくことが最善です。ベトナム市場への参入戦略において欠かせない要素の一つが、デジタルトランスフォーメーションです。また、市場参入にはビジネス面以外にも考慮すべき点があります。海外の新しい市場に参入する際には、文化的な配慮も必要です。

競争優位性を維持し、現地企業のビジネス展開を支援する上で、現地パートナーの存在は大きな力となります。現地市場と海外市場との関係性を理解することは成功に不可欠であり、これを支援してくれる現地企業を味方につけることは非常に貴重です。さらに、ベトナムの法規制の枠組みを理解することは困難を伴う場合があります。ベトナムは社会主義国であるため、合弁事業や市場参入戦略を策定する際には、この点を念頭に置く必要があります。

トラクタスでは、企業ごとに状況が異なることを理解しており、お客様の会社の独自の事情に合わせてサービスをカスタマイズするよう努めています。

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