Tractus、タイの自動車関連企業2,939社から最適な流通パートナー候補を特定

大手潤滑油および自動車用化学製品のメーカー兼ディストリビューターは、タイ市場での販売拡大を加速するため、現地の流通パートナーを特定する必要がありました。そこでTractusは、タイで販売代理店として機能できる企業を評価・選定するためにクライアントから依頼を受けました。

Tractusは、タイにおける潜在的な流通パートナーを特定・評価するため、10週間にわたる包括的な調査プロジェクトを実施しました。調査は複数の段階で進められました。

Tractusとクライアントは、評価対象となる8つの優先業界分類を特定し、それに基づいて2,939社のロングリストを作成しました。対象には自動車部品、アクセサリー、修理工場などのディストリビューターが含まれていました。
ロングリストの企業は、クライアントとの協議を通じて設定した**9つの重要選定要因（Critical Selection Factors：CSFs）**に基づいてスクリーニングされました。これにより、企業の財務力や運営能力など、流通パートナーとしての適性が評価されました。
データの有無、事業の関連性、売上規模などの基準に基づき、段階的に企業を絞り込みました。
さらに一次調査を実施し、流通カバー範囲、パートナーシップへの関心、販売・マーケティング能力などの実務的な能力を確認しました。
最終候補企業の比較には、Kepner-Tregoe（K-T）分析モデルを適用しました。評価基準には売上、財務成長率、流通ネットワーク、販売カバー範囲、マーケティング能力、パートナーシップへの意欲などの重み付け指標が含まれました。