状況
HBIは、製造コストの削減方法の評価とサプライチェーンの再構築を目的として、トラクタスを起用しました。
- Hanesbrands, Inc.は、米州・欧州・アジアに加え、オーストラリアおよび南アフリカにおいて、世界有数のアパレルブランドのもとで日常使いのベーシックアパレルを製造・販売する、社会的責任を重視するメーカー兼マーケターです。
- 同社のサプライチェーンは高度に統合されており、テキスタイル生産、仕上げ、裁断・縫製から、流通、小売まで多岐にわたります。
- 2000年代初頭、同社はアジアの低賃金労働力を活用するため、自社で完全所有・管理していたサプライチェーンの一部の再構築を決定しました。アジアでは、同社の委託先メーカーが長年にわたり生産を行っていました。
- ヘインズはCAFTA（米中米自由貿易協定）の機会を活かすため、生産の大部分を中米やカリブ海諸国のニアショア拠点に移転していましたが、米州での製造コスト上昇とのバランスを取り、サプライチェーンを多様化させるため、アジアに目を向けました。
- 2006年以来、トラクタスは経営陣を支援し、以下を含むアジアにおける幅広いサプライチェーン再構築活動に携わってきました。
- アジア全域での拠点選定（中国、インド、タイ、ベトナム）
- 中国における不動産および投資インセンティブの交渉
- 1億5,000万米ドル規模の繊維加工工場の法人登記およびプロジェクト承認
- 商務および税務コンサルティング
- 税関および輸出加工区（EPZ）管理局との交渉
- サプライヤーの特定および交渉
- EPCMベンダーの特定、デューデリジェンス、および交渉
- 設計、エンジニアリング、建設におけるクライアント代理業務
プロジェクト
ヘインズブランズに代わり、新たな製造拠点の評価、政府当局との交渉、貴重なインセンティブの獲得、および付加価値税（VAT）の節税を実現
- トラクタスは中心的な投資プログラムマネージャーとして、すべての関係者との調整を行いました。
- 投資を担当するヘインズブランズの役員およびマネージャー
- 経済開発区（EDZ）、市、省レベルの政府当局（建設局、消防局、環境保護局、公共事業会社など）
- 選定された現地の法律事務所、税務顧問、EPCM会社などの外部サービスプロバイダー
- 原材料の大部分を輸入し、生産品のすべてをタイとベトナムにあるヘインズブランズの縫製工場へ輸出する予定であったため、同社は繊維工場を輸出加工区（EPZ）内に設置することを選択しました。
- 関連規制により、EPZ内で使用される多くの種類の建設資材には付加価値税（VAT）の還付が認められています。 トラクタスは、建設コストを抑えるためにこの権利を最大限に活用することをクライアントに推奨しました。
- クライアントの税務顧問は当社の提案に同意しましたが、VAT還付を正しく申請するための実務的な確証を得る方法については把握していませんでした。
- 中国の規制では、VAT還付の対象となるには、EPZ内の投資家自身が資材の輸入者である必要があります。
- 選定されたEPCM会社は重大な懸念を示し、この計画に強く反対しました。 彼らは、契約上の責任として請負業者が直接資材を購入できるようにし、使用される資材から適正な利益を得られるようにすることを望んでいました。
- クライアントの法律顧問はEPZの特別な行政上の地位に関する経験がなく、すべての関係者の懸念を和らげるための適切な商務上の取り決めをどのように構築すべきかについて、助言を控えていました。
- 業界や専門分野を横断する当社の経験から、請負業者やEPCM会社の懸念を明確に理解していましたが、同時にそれらを解消する方法があることも分かっていました。
- 徹底的な分析、関係各所との内部協議、およびEPZ管理局、税関、税務当局との外部協議を経て、当社は詳細な実施手順を含むメカニズムを構築しました。これにより、関係者の利益を損なうことなく、ヘインズブランズがVAT還付の恩恵を受けられるようにしました。
ソリューション
効果的な交渉によるコスト削減
- ヘインズブランズは、VATの節税だけで建設コストを100万米ドル以上削減しました。
- さらに、契約に入札したEPCM会社との効果的な交渉により、建設コストを50万米ドル以上追加で削減しました。
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