状況
中国における自社スタッフの遠隔管理に課題を抱えていたLake Region Medicalは、中国市場への再参入を費用対効果が高く低リスクで実現する手段として、TractusのBusiness Inc.ubator®を活用しました。
- Lake Region Medicalは1960年以来、ワイヤー成形医療機器（ガイドワイヤー）のOEMおよび受託製造、ならびに低侵襲の心血管・内視鏡・神経血管用途向けの部品・機器において、世界最大のメーカーへと成長してきました。
- Lake Region Medicalは、510(k)登録済みのOEMデリバリー製品および血管アクセス製品のラインアップに加え、競合他社との差別化につながる複数のコーティングおよび材料改質オプションを提供しています。
- コンセプト開発、試作、量産立ち上げ、ドック・トゥ・ストックのサプライチェーン管理まで、Lake Region Medicalは幅広いアウトソーシング・ソリューションを提供しています。
- 米国本社から中国の自社営業スタッフを遠隔で管理しようとする中で課題に直面していたLake Region Medicalの経営陣は、同社製品にとって世界最大の市場になると見込まれる中国市場への再参入を、費用対効果が高く低リスクで実現する手段として、TractusのBusiness Inc.ubator®の活用を決定しました。
プロジェクト
TractusのBusiness Inc.ubator®ソリューションの活用により、Lake Region Medicalは自社の中国法人を設立することなく、現地での拠点機能と、経営陣による緊密な監督の下で専任スタッフを確保できました。
- Tractusは2006年以来、革新的なBusiness Inc.ubator®を通じて幅広い市場参入サービスを提供し、Lake Region Medicalが自社の中国法人を設立することなく、中国での現地事業拠点を持てるよう支援してきました。 Business Inc.ubator®のサービス内容：
- 市場参入戦略の支援
- Lake Region Medicalが専任の営業部長およびカスタマーセールス担当者を雇用するための法人（雇用主体）；
- オフィススペース
- バックオフィス支援（記帳、出納、総務・管理、給与計算）など；
- 中国におけるシニアマネジメントによる監督
- さらに重要な点として、Business Inc.ubator®のサービスには、TractusのシニアマネージャーおよびディレクターによるLake Region Medicalの営業チームへの重要な監督が含まれており、積極的な販売・マーケティング目標の達成に向けて注力し続けられるようにしました。
- 長年にわたりTractusは、中国の医療機器市場に向けたLake Region Medicalの事業開発活動（市場開拓および販売）について、以下を含む助言・支援・監督を提供してきました。
- 医療機器製品に関するSino Food and Drug Administration（SFDA）の承認申請；
- 外商投資商業企業（FICE）の設立；
- FICEの商務支援および管理業務；
- オフィススペースおよびSFDA承認済み倉庫；
- 採用・雇用；
- マネジメントによる監督・指導；
- バックオフィス支援（会計、出納、記帳、給与計算を含む）。
ソリューション
TractusのBusiness Inc.ubator®の活用により、過去10年間で年平均35%超の複利成長を実現し、中国の医療機器市場にガイドワイヤーを供給する分野で市場をリードする地位を確立しました。
- Lake Region Medicalが中国市場に初めて参入した当初は、低付加価値のガイドワイヤーをコスト面の優位性だけで販売することしかできませんでした。
- 現行および潜在顧客のニーズを深く理解することに注力し、強力なアフターサービスを備えた、適切に運営された中国での事業開発体制により、Lake Region Medicalは現在、高付加価値のガイドワイヤーをリピート顧客に販売し、羨望される市場シェアを築いています。
- 年平均売上成長率（CAGR）は、過去10年間で平均35%となっています。
注：Lake Region Medicalは2015年に、他の複数のデバイスメーカーとともに17億3,000万米ドルで買収され、現在は、医療・非医療市場向けの医療機器および電源ソリューションの設計・開発における世界的リーダーであるInteger（ITGR – NYSE）の一員となっています。
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