状況
ベトナムにおいて、幅広い鉱物製品の原材料をコスト効率よく調達する方法を見出し、可能な限り低コストで新たな販売・流通チャネルを特定し、構築・支援すること。
- 1927年創業のAMCOL International Corporationは、ベントナイトをはじめとする工業用鉱物および高分子科学を中核技術とし、多様な特殊材料の製造・販売を手掛ける業界有数の企業です。
- AMCOLは4つの事業セグメントを通じて、製紙、鋳造、鉄鋼、環境、エネルギー、ポリマー、消費財の各業界向けにソリューションを提供しています。
- Amcolは、以下を実現する方法を見つける必要がありました。
- タイでの加工事業向けに、ベントナイト粘土および無煙炭の新たな供給源を特定すること、ならびに
- 自社の駐在員事務所や完全子会社に投資する十分な予算がなかったため、可能な限り低コストで、ベトナムにおける複数の高付加価値製品の販売・流通チャネルを確立すること。
プロジェクト
TractusのBusiness Inc.ubator®を活用することで、Amcolは自社でベトナムの法人を設立することなく、現地での拠点、専任スタッフ、経験豊富な市場参入支援を得ることができました。
- AmcolはベトナムでTractusのBusiness Inc.ubator®を活用し、ベトナムにおける調達、規制対応、事業開発のニーズを管理する専任のコマーシャル・コーディネーターを採用しました。
- Tractusは職務記述書の作成を支援し、適切な候補者を採用するための選考プロセスを主導しました。
- またTractusは、新任のコマーシャル・コーディネーターが従うべき、目標と実行マイルストーンを含む事業開発プログラムの実施計画も策定しました。
- プロジェクトの前半は、ベトナム全土における無煙炭およびベントナイト粘土の潜在的サプライヤーのマッピングと特定に向けた、コマーシャル・コーディネーターの取り組みを監督することに注力しました。
- 第2フェーズでは、Amcolのベトナム事業開発計画の実行に取り組みました。
- Tractusは、関連するベトナム省庁での製品登録、環境コンプライアンス承認、ならびにベトナムで製品を輸入・流通するために必要なその他の規制ライセンスの取得といった目標を達成するため、マネジメント面での監督を提供しました。
- プログラムの最終段階では、鋳造、建設、洗剤、肥料などの主要顧客セクターを対象とした事業開発活動を実施しました。
ソリューション
低コストかつ迅速な市場参入、競争力のあるコストでの無煙炭調達の成功、そしてコスト競争の激しい市場において、最初の24か月で高付加価値製品の初期売上が50万米ドル超を達成。
- 当社ベトナムオフィスにおいてTractusのBusiness Inc.ubator®を活用し、同社は営業担当者を採用して、迅速に流通ネットワークを構築しました。
- 売上高は24か月でゼロから50万米ドルへと成長しました。
- 鋳造、建設、洗剤の3つの主要セグメントで、売上を伴う販売・流通チャネルを確立しました。
- 肥料市場向け製品の法的登録に必要なフィールドテストを完了しました。
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