Humanetics社は、医薬品原料（API）の調達先を中国からインドへ分散させることで、年間200万ドルのコスト削減を実現しました。

状況

Humanetics社は、中国で開発中の医薬品に使用されるAPIの前駆体であるジオゲシニンの供給を単一のサプライヤーに依存していました。同社は供給源を分散させる必要があり、代替供給源をアジア全域で探索するためにトラクタス（Tractus）を起用しました。

Humanetics Corporationは、ミネソタ州ミネアポリス近郊に拠点を置く非公開の臨床段階の製薬会社であり、人々の健康と幸福を向上させるための商用製品を開発しています。
Humanetics社は放射線調節剤を開発しており、このプログラムを複数の臨床用途に進展させています。主に固形がんの治療改善に焦点を当てています。
同社の開発薬における医薬品有効成分（API）開発の主要な前駆体の一つが、アジア全域の特定の野生ヤムイモに含まれる化学物質であるジオゲシニンです。
中国におけるAPI価格の上昇に伴い、同社は大量の需要を満たし、かつ競争力のある価格で提供できるジオゲシニンの代替サプライヤーを必要としていました。
トラクタスは、商業規模での収穫が可能で、十分な濃度のジオゲシニンを含む特定のアジア産野生ヤムイモの供給源を求めて、アジア全域での調査を依頼されました。

当社は、立地選定業務に用いる体系的かつ客観的なリサーチベースのスクリーニング手法を適用し、アジア8カ国のうち、どの国に適切なヤムイモの品種が商業規模で存在するかを特定しました。

トラクタスは、Humanetics社の医薬品の一つで医薬品有効成分（API）として使用される、生物由来の植物ホルモンであるジオゲシニンのサプライヤーを特定するための調査を実施しました。
この業務では、アジア8カ国において、ジオゲシニン化合物の原料となる野生ヤムイモの栽培業者および加工業者を特定し、インタビューを行うことが求められました。
調査対象地域には、中国と地理・気候条件が似ているベトナム、ハーブ療法や一般医薬品産業が盛んなインドとタイ、そしてこれらの国々に近接し潜在的な市場とみなされるラオス、カンボジア、フィリピンが含まれていました。
調査の結果、インドのジオゲシニン・サプライヤーは、通常原料となるヤマノイモ属（diascorea）のヤムイモに加え、商業規模のジオゲシニンを抽出できる代替原料を発見していることが判明しました。
インドがジオゲシニンの代替供給源として最も高い可能性を持つとして最終候補に残った後、当社は同社の専務理事がインドの主要なジオゲシニン製造企業と面会するための視察旅行を企画・運営し、Humanetics社との提携に向けた協議を開始しました。

インドの代替サプライヤーにより、Humanetics社は年間約200万米ドルの調達コストを削減しました。

トラクタスは、米国のクライアントとその中国側パートナーによるインド施設の視察を調整し、協力合意の締結において重要な役割を果たしました。
粘り強い交渉の末、施設のアップグレード、原材料の確保、最新の生産フローおよび品質管理メカニズムの導入について、三者間で契約が締結されました。
インド企業の財務状況が芳しくなかったため、トラクタスは最小限の投資で長期的な供給を確保するための契約構築についてクライアントに助言しました。
トラクタスが6カ月にわたり工場で実施したデューデリジェンスにより、サプライヤーが倉庫を改修し、生産施設をアップグレードし、供給契約の条件を遵守していることが確認され、米国のクライアントに安心感を与えました。
インド企業との提携により、Humanetics社のAPI総コストは年間200万米ドル削減されました。