主要顧客から、中国市場への費用対効果が高くリスクの低い参入方法として推奨されたことを受け、Fort Wayne Metals社はTractusのBusiness Inc.ubator®を活用して市場参入を加速させました。
- Fort Wayne Metals社は、1961年にインディアナ州フォートウェインで医療グレードのワイヤーメーカーとして設立されました。 同社は、ステンレス鋼、チタン合金、ニシノールに関する特別な専門知識を持ち、高品質な医療用ワイヤー開発におけるグローバルなイノベーションリーダーであり続けています。また、医療機器や精密部品製造業界で求められる他の革新的な成形金属製品にも事業を拡大しています。
- Fort Wayne Metals社の製品には、より線およびケーブル、ヘリカルホローストランドチューブ（HHS™）、ストレートリニアトルクワイヤー、ドローンドフィルドチューブ（DFT）、ドローンブレーズドストランド（DBS）、カスタム合金、メカニカルアセンブリ、および多数の医療機器、医療設備、その他の高精度アプリケーションで使用されるセンターレス研磨バーが含まれます。
- Fort Wayne Metals社は、世界有数の医療用ガイドワイヤーメーカーであるLake Region Medical社の主要サプライヤーです。 Lake Region Medical社は、TractusのBusiness Inc.ubator®を利用して中国市場への参入を加速させた結果に非常に満足し、Fort Wayne Metals社に対しても、計画中の中国市場参入を促進するために同サービスの利用を推奨しました。
プロジェクト
TractusのBusiness Inc.ubator®を活用することで、Fort Wayne Metals社は中国に独自の法人を設立することなく、現地でのプレゼンスと専任スタッフを確保することができました。
- 2007年以来、Tractusは革新的なBusiness Inc.ubator®サービスを通じて幅広い市場参入サービスを提供してきました。これにより、Fort Wayne Metals社は中国に独自の法人を設立することなく、以下を含む現地でのビジネスプレゼンスを構築することが可能となりました。
- 市場参入戦略の支援
- 専任スタッフの採用および雇用
- Fort Wayne Metals社が、中国、香港、マカオ、台湾、タイ、マレーシア、シンガポール（環太平洋地域）を担当する専任のシニア・ビジネス・デベロップメント・マネージャー（中国担当）およびリージョナル・セールス・レプリゼンタティブ（中国担当）を雇用するための法的主体
- オフィススペース
- バックオフィスサポート（記帳、出納、総務、給与計算）
- セミナーやコンベンションにおける技術支援
- 中国におけるシニアマネジメントによる監督
- 長年にわたり、当社は以下の医療機器セグメントの製品について、中国の医療機器業界へのマーケティングおよび販売を行うFort Wayne Metals社の事業開発活動に対し、アドバイス、支援、および監督を提供してきました。
- 整形外科
- 歯科インプラント
- 針
- 血管内治療用医療機器
- CRM（心臓リズム管理）および神経内科用医療機器
- 内視鏡医療機器
- その他の医療機器および特殊デリバリーシステム（鉗子、ステント、その他の医療用ワイヤー）
- 物流およびサプライチェーンの最適化に関するアドバイスと支援。
ソリューション
- TractusのBusiness Inc.ubator®を活用した結果、過去10年間で売上高の年平均成長率（CAGR）は52%を超え、中国の発展する医療機器製造部門に精密グレードの医療用ワイヤーや特殊金属製品を供給する市場リーダーとしての地位を確立しました。
医療機器の流通と製造は、極めて精密かつ困難な業界です。 この分野の企業や会社が規制遵守を開始するには、弁護士を必要とすることがよくあります。 これは、新しい海外市場の開拓を希望する製造・流通サービスにおいて特に顕著です。 Tractusは、企業の円滑なエクスペリエンスを保証するワンストップショップです。 常に質の高いサービスを提供し、お客様個別の要件に合わせて対応いたします。
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