状況
タイにおける香港投資推進局（InvestHK）の代表を務める専任チームを提供し、香港への投資ポテンシャルが高い重点分野の企業を積極的に特定・誘致しました。
- 香港投資推進局（InvestHK）は、外国直接投資を担当する香港特別行政区政府の部門であり、海外企業の香港への投資を支援しています。
- InvestHKは、香港での事業拡大や新規事業の設立を希望する外国企業や法人に対し、無料のカスタマイズされたサービスとコンサルティングを提供しています。
- 香港投資推進局には、香港の基幹産業と新たな成長分野を網羅する9つの専門セクターチームに編成された投資担当官チームがあります。その分野は、ビジネス・専門サービス、消費財、クリエイティブ、
- 産業、金融サービス、情報通信技術、イノベーション・テクノロジー、観光・ホスピタリティ、運輸・産業、スタートアップビジネスに及びます。
- タイ国内に専任チームがなかった当時、InvestHKは香港への投資を希望するタイ企業からの問い合わせに対応するのみでしたが、経営陣はタイからの投資誘致の可能性を最大限に引き出すためには専任チームが必要であると判断しました。
プロジェクト
香港への投資ポテンシャルが最も高いタイ企業を特定するため、体系的かつターゲットを絞った投資誘致戦略を策定・実施しました。
- トラクタスは専任のプロジェクトチームを編成し、InvestHKの経営陣と密接に連携して、投資の可能性について既にInvestHKに相談のあったタイ企業との既存の関係をサポートしました。
- 香港への投資に関する情報は、InvestHKのセクターチームからタイの潜在的な投資家に提供されました。セクターチームは、これらの投資家に対し、設立に関する専門的な支援を提供できる法律、税務、会計、コーポレート秘書、不動産などの適切な専門企業を紹介しました。タイ現地に専任チームを置くことで、こうした支援を従来よりもはるかに迅速に提供できるようになりました。
- InvestHKの目的は、単に会社を設立するだけでなく、香港でスタッフを雇用することに関心のある投資家を特定し、支援することでした。
- トラクタスは、香港に投資し、専任の人員を雇用できる財務能力を持つタイ企業の全体像を特定するため、客観的で調査に基づいた手法を開発しました。トラクタスチームのリード獲得戦略は、すべてのの上場企業、および年間売上高が500万米ドルを超えるタイ資本の民間企業に焦点を当てました。
- さらに、企業特定プロセスにおいて活用できるマルチプライヤー組織（協力団体）を特定しました。これらのマルチプライヤーには、香港への対外投資に関心のあるタイ企業の振興を目的とした他のタイ政府機関も含まれていました。
- トラクタスチームは、タイ国内で開催されたトレードショーや展示会に参加し、重点分野のタイ企業と面談することで、投資先としての香港の認知度を高め、投資の関心と能力を持つ可能性のある企業を特定しました。
ソリューション
既存の投資案件の進展、香港への投資能力が高い新規投資家のパイプラインの特定、そして、高いパフォーマンスを誇る投資先および中国市場へのゲートウェイとしての香港の認知度向上を実現しました。
- トラクタスのInvestHKチームは、以下を含むマルチチャネルアプローチを実行することで、潜在的な投資家の強力なパイプラインを構築しました。
- 既存のコンタクト先への専任によるフォローアップ
- トレードショーや展示会への参加
- 体系的な調査に基づく投資家特定プロセスの実行
- 最もポテンシャルの高い投資家との個別面談
- 潜在的な投資機会をInvestHKに繋ぐための、タイ政府のマルチプライヤー組織のネットワークを構築しました。
- 香港への投資に関するカンファレンスや展示会に出席・登壇し、機会についての認知度を高めました。
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