Hanesbrandsがベトナムで不良不動産を取得し、140万米ドルを節減した事例

状況

迅速なスケジュールで縫製生産能力を拡大するため、工業団地外にある不動産資産を、経営が逼迫した外国人マネジメントが率いる債務超過の韓国資本系中国企業から取得

Hanesbrands, Inc.は、米州・欧州・アジアに加え、オーストラリアおよび南アフリカにおいて、世界有数のアパレルブランドのもとで日常使いのベーシックアパレルを製造・販売する、社会的責任を重視するメーカー兼マーケターです。
Hanesbrandsは2007年以降、ベトナム北部および中部の2工場で衣料品の製造を成功裏に継続しています。
ベトナムは最も生産性が高く、かつコスト効率の良い製造拠点の一つであったため、経営陣はベトナム北部での生産能力拡大を決定しました。
能力拡大に最適な場所は、Hanesbrandsの既存施設から道路を数マイル進んだ先にある既存の縫製工場で、既成の工業団地内ではなく、資金繰りに窮した韓国人投資家が所有していました。
Tractusは、当該施設の韓国人オーナーとの交渉および、Hanesbrandsの迅速な施設拡張スケジュールを維持するための資産取得プロセスの設計を担いました。

プロジェクト

ベトナムの投資認可および土地使用権取得プロセスに関する深い知見を活かし、資産の状況を調査し、最も効率的な取得プロセスを文書化するとともに、約12名に及ぶ関係者との関係を構築し、取得計画の実行を予定どおりに管理しました。

Tractusは当初、物件オーナーに対する法務および商務デューデリジェンスを担当しました。土地関連書類を精査し、希望する用地が法的に適切な用途地域に指定され、かつ権原が確立していることを確認しました。
またTractusは売主に対してもデューデリジェンスを実施し、所有権の権原および、取得スケジュールやベトナム政府の承認に影響し得る、土地および付随資産に関連する潜在的な財務債務をすべて検証しました。
Tractusは、買主、売主、売主の債権者、ならびに土地使用権の取得承認を担う地方政府の4者による交渉を主導しました。
オーナーと交渉して当初提示価格からの値引きを実現し、Hanesbrandsの法務チームと連携して、関係者全員のリスクを最小化する土地使用権取得の契約条件を起草しました。
取得契約の締結後、Tractusは実行プロセスを管理し、クライアント指定のプロジェクトチーム、社内外の法務アドバイザー、売主、ならびに各種政府機関と協働して、必要な承認および実行手続きを迅速化し、Hanesbrandsが予定どおりに物件を引き渡し・占有できるよう支援しました。
当該用地は工業団地内ではなかったため、土地使用権取得プロセスには8つの政府機関が関与しました。具体的には、省人民委員会、投資計画局、建設局、天然資源環境局、財政局、省税務局、コミューン（基礎自治体）レベルの人民委員会、ならびに天然資源環境局であり、これらをHanesbrands、売主、売主の債権者と調整する必要がありました。