状況
顧客から現地での技術サポートおよび再生サービスの要望を受け、Tractus社のBusiness Inc.ubator®が迅速な立ち上げに伴うリスクを軽減する手段を提供
- 米国ミネソタ州に拠点を置くTolomatic, Inc.は、電動リニアモーション、空圧リニアモーション、動力伝達という3つの異なる技術分野において、自動化コンポーネントの設計、製造、販売を行っております。
- 同社は2005年以降、ミネソタ州の製造施設から、自動車のロボット抵抗スポット溶接用ServoWeld®サーボアクチュエータを中国市場において販売し、再生サービスを含むサポートを成功裏に提供してまいりました。
- 中国における自動車組立顧客から、より効率的かつ効果的なサポートを実現するため、現地でのアフターセールスサポートおよび再生事業の拠点設立が求められておりました。
プロジェクト
Tractus社のBusiness Inc.ubator®サービスを活用することで、Tolomatic社は中国子会社の設立と並行して、即座に現地での顧客サポートを実現することができました。
- Tractus社は、Tolomatic社のServoWeld®製品に関する現地顧客サポートおよび再生施設の設立に向けたビジネスケースの策定を支援し、主要顧客との面談を通じて、そのニーズと期待に関する知見を獲得いたしました。
- これらの面談を通じて、競争力を維持するためには現地法人を設立する必要があり、かつ迅速な対応が求められることが明確となり、Tolomatic社の取締役会は承認いたしました。
- Tractus社は、Tolomatic社の市場参入を以下を含むBusiness Inc.ubator®サービスにより支援いたしました。
- 企業構造の構築
- 中国事業法人の親会社となる香港特別目的会社(SPV)設立の評価
- 法人設立
- 香港SPV設立の調整
- 上海事業子会社の登記
- 銀行口座(資本口座および営業口座)の開設
- 事業許認可および承認
- プロジェクト承認ならびに事業法人の建設および運営に必要なその他の許認可および承認の管理
- 人材採用および雇用
- ゼネラルマネージャーから組立オペレーターまでのスタッフの採用およびオンボーディング(当初はTractus社のBusiness Inc.ubator®従業員として、その後は中国子会社の従業員として)
- 米国から派遣されたTolomatic社スタッフによる技術研修の調整
- 施設選定
- 長江デルタ地域内における適切な施設の特定
- 施設改装のプロジェクト管理
- 土木、電気、機械工事業者の特定および選定
- 契約交渉
- 施設の解体および改装のプロジェクト管理
- 設備の設置および試運転の監督
- サービス費用の支払いおよび設備輸入の円滑化
- 生産開始、立ち上げ、製品品質認定の監督
- 設備および資材の輸出入に関する認可代理店との調整
- 全般的な事業運営管理
- 施設の暫定ゼネラルマネージャーの提供
- バックオフィス共有サービス(人事、経理、出納、総務)、および
- 取締役会が任命した会社秘書役としての業務
- 企業構造の構築
- Tractus社は、Tolomatic中国法人の正式設立後も継続的な事業支援を提供いたしました。
- ゼネラルマネジメントの監督
- 現地取締役会を通じた事業戦略および業務に関する戦略的助言、および
- バックオフィス共有サービスの支援
ソリューション
Tractus社のBusiness Inc.ubator®サービスを活用することで、Tolomatic社は取締役会承認からわずか2ヶ月で、顧客サービス、再生、製造施設の改装および立ち上げを実現することができました。
- Business Inc.ubator®により、Tolomatic社は顧客との商取引において即座に現地でのサポート体制を構築することができ、正規スタッフの採用および施設改装が進行する間、Tractus社のシニアマネージャーが主要顧客との現地窓口を務めました。
- これらのInc.ubator®サービスにより、Tolomatic社は法人設立および施設完成以前から事業を開始することが可能となりました。
- Tractus社の経験豊富な経営支援により、Tolomatic社は取締役会承認からわずか2ヶ月で、法人登記完了前に主要顧客に提示可能な完全改装済み施設を実現することができました。
- Inc.ubator®サービスの活用により、立ち上げ時に上海へ派遣する必要があったTolomatic社の技術スタッフ数を6名から2名のみに削減することができました。 残りの支援はTractus社が提供いたしました。
実績
「全体的なパフォーマンスは良好でした。事業立ち上げに関する質問および中国の規制プロセスに対する優れたサポートをいただきました。当社施設の設立および立ち上げは極めて優秀でした」 「当社の成功は、Tractus社チームの監督および継続的な助言の直接的な成果です」 – Tolomatic社幹部によるTractus社サービスの正式評価より
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