状況
中国における政府主導の移転において、積極的に関与し関連規制を理解することは、不当な扱いを受けることを防ぐのに役立ちます。
- Hardware & Home Improvement（HHI）は、Spectrum Brands Holdings, Inc.（NYSE: SPB）の事業部門です。 Spectrum Brandsは、世界的な多角経営の消費財企業であり、消費者用電池、住宅用錠前セット、住宅建築業者向けハードウェアおよび蛇口、シェービングおよびグルーミング製品、パーソナルケア製品、小型家電、専門ペット用品、芝生・庭園および家庭用害虫駆除製品、個人用防虫剤の主要サプライヤーです。
- 2013年、HHIは中国政府より、広東省中山市にある工場を工業団地へ移転するよう要請を受けました。 TractusはHHIより、施設の効率的な移転と政府規制への完全な準拠を確実にするため、地方政府および移転先の指定不動産開発業者との補償交渉を依頼されました。
プロジェクト
業界の専門知識と過去のプロジェクト経験が、交渉の成功へと導きます。
- Tractusは現地の不動産市場のベンチマーク調査を実施し、既存物件に対して経済開発区（EDZ）の開発業者および地方政府から提示された財務提案を評価しました。
- 当社は、規制遵守、税金および手数料、運営への影響の観点から、政府主導（土地収用）の移転と補償の受け入れ、政府による買い戻し、直接的な商業取引など、HHIが取り得るさまざまな法的選択肢を分析しました。
- 並行して、Tractusは、新たに特定された工業団地での将来の運営に向けたオーダーメイド方式（ビルド・トゥ・スーツ）の建設およびリースについて、別の開発業者との交渉を支援しました。
- 建設および不動産開発における経験と専門知識を活かし、Tractusは、建設仕様、スケジュール、賃料、および法的・規制的条項の解釈に関する交渉においてサポートを提供しました。
ソリューション
Tractusは、HHIが既存の物件を節税効果の高い方法で売却できるよう支援しました。
- 地方政府の政策変更や相手方の指導部の交代など、通常起こり得る予期せぬ困難があったものの、当社はHHIが既存の物件を地方政府指定の開発業者に売却することに成功するよう支援しました。
- Tractusは、取引が節税効果の高い方法で行われるよう、取引構造の評価を行いました。
- また、近隣の工業団地にある別の開発業者ともオーダーメイド方式のリース契約を並行して締結し、既存施設の明け渡し期限までにHHIが新しい施設に入居できる体制を整えました。
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